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中航工業上海航空電器有限公司，主要是生產國家航空電器、電子產品等產品。因生產車間、實驗室、倉庫等場所溫濕度過低、過高都會導致產品檢驗、測試不合格，所以需要控制房間內的濕度問題。因生產車間、實驗室、倉庫等場所不能有明顯的霧氣狀態，所以我公司銷售工程師建議客戶使用濕膜加濕器加濕。

首次和客戶溝通是在2014年的10月份，因客戶前期不了解除濕機當時就先過來咨詢了下，我們銷售工程師耐心的給客戶介紹了我們產品的用途、功能。然后根據客戶提供的參數給客戶做了一個初步的選型。客戶多個房間需要進行控濕，面積不等，除濕機選用：ST-862BE、ST-890B、ST-8138B、ST-8156B、ST-8168B等型號。加濕器用：濕膜加濕器ST-M06、ST-M12、ST-M20、ST-M30等型號！后期客戶這邊說是要先做預算，要年后在采購，我們的銷售人員一直和客戶保持著良好的溝通。在2015年5月底客戶說是預算已經申請下來，我們的銷售工程師和技術人員有到客戶那邊面談然后去勘察了現場。最終給客戶確認使用我們的除濕機、加濕器可以達到客戶的要求。

后期客戶反映我們的機器只需插上電源、接上排水管就可使用，都是微電腦控制，操作非常簡單。因我們銷售人員和客戶一直溝通的比較順暢，客戶這邊對我公司的產品、以及服務非常滿意。