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北京某公司需要機房專用的恒濕機，前來咨詢。客戶有一份詳細的參數發到我們公司的，根據客戶這邊的要求（單臺恒濕機加濕量≥10kg/h，除濕量≥80L/24H)，恒濕機的加濕方式跟我們常規的不一樣，需要另外定制的，加濕要由電極加濕改變為濕簾加濕的，經過我們工廠人員的反復測試，測出的數據非常的穩定，除濕和加濕的效果都很好。

于機器的控制系統方面的等都是有要求的，要一一的按照客戶的要求去定制的。恒濕機上面我們是微電腦自動控制的，現客戶要求自帶觸摸屏的控制系統，標配485接口，支持Modbus通信協議，我司專業電氣工程師1天之內出具一份完整的通信協議和模擬485接口的圖片出來，客戶看了我們現場的操作，對我們工程師很是佩服，覺得我們的編程做的非常完美，很信任我們的控制技術。

關于機器的尺寸和機器配件的材質方面，客戶有具體的尺寸必須按照提供的尺寸來做，我司的繪圖人員根據里面的尺寸還有里面的各個配件的具體放置位置在圖紙上面顯示的很清楚的，多大的孔位，外觀大致是什么樣子的，都有很詳細的說明，發給對方公司確認的時間，對方一目了然的，很是清楚。 材質的話，我們是按照國標里面最好的給客戶配置的。在前期的溝通過程中，客戶對于我們公司的規模比較認可，不管是做成的案例還是我們的專業的人員設計的圖紙，客戶還是比較滿意的。

大概經過了15天的周期，客戶說是有多方報價的，現在需要去考察一下實際的工廠情況的，去了杭州的一家工廠，后面又來看了一下我們的工廠，當場就決定說是想要跟我們合作，想要見下我們公司的銷售總監，要面談一下價格和交貨期的事情，我們這邊是設備工廠，不是小的貿易公司，一直堅持的就是要發貨前付清全款的，這個是我們做設備工廠的最后的屏障了，其他客戶的要求都是可以實現的，只有這點，客戶很理解我們，大家都很開心的簽了合同。交貨期的話，客戶那邊要的比較著急，機器材質我們是整機不銹鋼的，但是客戶要求我們外面要噴塑成黑色的，前前后后算下來，這次56臺的恒濕機我們大概用了8天的時間就交貨了，這個就是我們設備廠家的實力，即便是非標的機型，濕騰公司也能夠按照客戶的要求已最快的速度幫助客戶完成目標，實現我們作為江浙滬最大生產廠家的企業優勢。